redpoint レッドポイント

CASES導入事例

OA事務機販売会社[ 法人ルート営業 ]
  • 全社年商:6億円
  • 従業員数:30名
  • 事業内容:複合機、電話機、ネットワークなどのOA機器販売

社内で絶えず成績が最下位のダメチーム。
長い間目標達成もできず、活気もないうえ、新人も育たない。

Before
  • 担当エリアの競争が激しく、
    景気が悪いことも重なって暗い雰囲気。
  • リーダーは、営業力があるが自分の顧客で手一杯、
    メンバーの育成やチームマネジメントができない。
  • 新人は飛び込み開拓をしているが、
    成果があがらず楽しくなさそう。

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After
  • 他メンバーやチームの業績に、
    関心を持つようになり明るい雰囲気に。
  • SFAの通りではなく、自分で考えて行動するように。
  • 御用聞きではなく、商談をコントロール、
    提案して決着できるように。
チーム粗利目標達成率103.7%にアップ!

レッドポイントの営業改革

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