redpoint レッドポイント

CASES導入事例

情報出版会社[ フリーペーパーの広告営業(ルート・新規) ]
  • 全社年商:50億円
  • 従業員数:200名
  • 事業内容:求人誌・求人サイトの発行

広告売上が激減、廃刊の危機に。
全員女性のゆるい雰囲気の中、改善策がわからない。

Before
  • 原稿の出し戻しが中心で営業活動ができておらず、
    とりあえず値引きで販売している。
  • マネージャーやリーダーをはじめ、
    責任の所在や役割が曖昧。
  • フリーペーパー自体がクライアントの効果を
    出せる商品になっていない。

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After
  • 営業、編集、制作が役割を果たすようになり、
    社内で表彰される部門に成長。
  • 新入社員が業績を上げ、
    ロールプレイング大会で優勝。
  • 自分たちで「ヨミ会」をして、
    数字達成の取り組みが継続。
月間売上金額(一人あたり)2.2倍にアップ!

レッドポイントの営業改革

導入企業